2006年1月9日，担任国企掌门30余年的沈海祥，在退休之后选择了到柯达这样一家正处于历史性转型变革中的国际化公司迎接新的挑战。以柯达GCG大中华区主席兼执行总裁身份亮相发布会后，他迅速成为媒体关注的焦点，众多媒体纷纷在第一时间对这位印刷界泰斗级人物加盟柯达GCG给予重点关注。转眼间，一年时间就要过去了，柯达GCG大中华区在沈海祥先生的领导下取得了哪些进展，近日记者就此对他进行了专访。

    六大产品领衔 整合优势凸显

    面对通过连续收购组建而成，集安凯Encad、柯达万印Versamark、NexPress、柯达保丽光KPG、克里奥Creo五大知名国际公司及柯达原有的商业影像部门于一体的柯达GCG，沈海祥先生把整合作为其上任后的首要任务。沈海祥先生介绍说，柯达GCG大中华区的整合工作已经取得重要进展。早在2006年3月底，柯达大中华区便在柯达GCG全球六大业务区中率先完成了市场和销售体系整合，并成立了全新的领导团队。整合后的柯达大中华区被划分为企业事业部和印艺事业部两大部分，前者主要为金融、保险、政府、电信、公共事业等行业提供数码印刷解决方案及文档影像解决方案，后者则主要覆盖传统印刷出版市场和广告行业市场。

    沈海祥先生表示，整合是一个长期的过程，还有很多工作要做，但随着整合工作的推进，整合优势已经开始显现，仅以产品为例，崭新的柯达GCG汇聚了六大行业顶尖的数字化技术产品：柯达克里奥CTP系统—热敏CTP技术的首创者，全球和中国热敏CTP市场占有率第一；柯达NexPress数码印刷机——高品质数码印刷的代言，质量与胶印最为接近；柯达保丽光CTP版材——全球市场占有率第一；柯达万印Versamark数码打印系统—彩色票据印刷市场的领导者；柯达系列扫描仪—金融市场占有率第一；柯达数字化工作流程能够与网络、数码印刷、CTP系统等各种“出口”顺畅连接，技术含量业界第一。柯达GCG独一无二的工作流程将六大顶尖产品整合在一起，使其可以根据客户的需求量身定做各种解决方案。柯达GCG已经成为图文影像领域的领导者和最具实力的数字化印刷技术解决方案提供商。

    启动蓝海战略 打造新型伙伴

    2006年1月9日，在柯达全球副总裁叶莺亲自主持的沈海祥加盟柯达新闻发布会上，柯达GCG全球总裁蓝礼曾表示：“2006年是柯达转型最重要的一年，并在今年启动图文影像的‘蓝海战略’，中国市场是柯达‘蓝海战略’最重要的组成部分。”或许是对“蓝海战略”的有意呼应，蔚蓝的大海成为当天发布会的主要背景，别有一番清新之气。在一片海景中首度以柯达GCG大中华区主席兼执行总裁身份亮相的沈海祥也以一身蓝色装束示人——蓝西服、蓝衬衣、蓝领带。

    正式上任之后，“蓝海战略”成为整合之外沈海祥思考的另外一个重要主题。经过近一年时间的思考，思路日渐清晰，于是一场历时近2个月的“柯达蓝海战略与您共赢”主题巡展系列研讨会在全国7个城市全面启动。

    沈海祥先生表示，虽然近几年中国印刷业一直发展很快，但市场环境并不理想，尤其是价格战愈演愈烈，工价的非理性下滑已经对印刷企业的生存构成威胁。究其根源，价格战的背后是技术、产品同质化严重，低端生产力过剩，于是价格成为主要竞争手段，印刷企业深陷“红海”。柯达GCG的“蓝海战略”就是要与客户一起跳出“红海”，开辟新的市场空间。他说：“整合后的柯达已成为图文影像行业的领头羊，整合优势凸显。我们销售给用户的不仅仅是产品，而是一个新的市场，一个价值创新的业务。我们要与用户一起跳出竞争，寻找新的市场，我们要与用户以及用户的用户共同开创一个属于自己的蓝海。”
    提起“蓝海”，许多人或许会发出“蓝海虽好，发现不易”的感慨。沈海祥表示其实并不尽然。他举例说，比如Photobook（照片书）业务，国外已经十分流行，国内还只是刚刚起步，竞争度很低。这一业务的核心是利用网络与数码印刷技术的结合，快捷、高效地为客户提供照片书的编辑、制作和印制服务，利润率十分可观。再比如银行、电信等企业的彩色账单，在发达国家已经成为一种新兴的广告媒体，印刷企业根据客户的消费习惯印制个性化的宣传广告，从而实现业务增值。沈海祥表示，以柯达GCG现有的技术实力，完全有能力为客户提供面向这些新兴市场的全面解决方案，并帮助客户实现业务和价值创新。

    在沈海祥先生的领导下，与客户一起进入“蓝海”，超越简单的买卖关系已经成为柯达GCG大中华区的行动准则。据沈海祥先生介绍，柯达GCG已与中国一流印刷企业中华商务联合印刷有限公司达成长期战略合作伙伴协议，共同开拓数字化印刷市场。中华商务引进3台柯达NexPress数码印刷机，用以开辟新的市场领域。柯达GCG与另外一家大型印刷企业利奥集团也将进行战略合作，利奥集团将在现有8台柯达CTP系统、1台柯达NexPress数码印刷机及柯达工作流程的基础上，再引进1台NexPress和2台CTP系统，以扩大竞争优势。国内著名票据印刷企业上海伊诺尔印务有限公司引进了柯达的彩色票据数码印刷系统，并与柯达GCG磋商战略合作事宜。

    在采访中，沈海祥先生还透露，在已有的CTP设备和版材生产基地的基础上，柯达GCG还在筹划把更多的产品转移到中国生产，以降低成本，更好地为客户服务。“柯达GCG不仅有出色的产品和多样化的解决方案，而且柯达是奥运会影像领域惟一的全球合作伙伴，我们将充分利用这些优势，帮助客户发现新的市场机会，实现价值创新。柯达GCG所做这一切，目的只有一个，就是与客户分享成功，共进‘蓝海’。”他强调说。