劳特尔特博士:我们来看个例子吧。试想您买的设备比一台表现平平的设备贵1.5倍。假设这50%的额外支出“仅仅”让您的生产率提高了30%。而由于生产率的攀升,您的销售额也上涨了三成左右,也就是增长到原来的130%,这一点您同意么?如果我的机器能满负荷运转,结果会是这样。但是,随着销售量的增长,生产成本也在上升。而且,我还要还清设备投资额。
• 这样一来,最后剩下什么呢?
劳特尔特博士:这就是这个题目最有意思的地方。假设您原来使用的是“廉价”机器,可变成本如印版、纸张、油墨、上光和外协服务等约占销售总额的70%;当您使用产能更高的设备时,销售额增长到130%,而可变成本也上升至91%。另外,越是昂贵的设备,融资成本也越高,比如说,从之前的7%上升到10%。另一方面,固定成本所占的比重保持不变,在上述两种情况下,都是18%左右。最后的结果是,使用高性能的设备,您完全可以保留10%的利润空间。使用低档设备,您只有5%的盈余。您可以根据自己的情况重新估算一下,事实上,即便您真的花了1.5倍的价钱投资在海德堡设备上,我们也能保证,上浮了30%的生产率定能让您的企业盈利翻一番!
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