选择客户的指标：购买力和品牌
    在供应商方面，路天云很挑剔，但在对客户的选择上更是有自己的见解。他指出：“第一，要有持续的购买力，像目前客户中的肯德基和百威，以及刚刚在英国见过的客户，这些商家都是能够不断购买我的产品，只要我能够生产，他们就能够购买，只是我们的能力有限，肯德基，我们只能提供8个月的货，百威，只能达到2个月。第二，客户要是大品牌。”
 
品牌胜过盈利
    当国内环保市场渐渐升温时，瑞尔环保科技也将发展重点放在了品牌树立上。“公司做到现在，我们所关注的重点已经不是怎样盈利，而是怎样树立我们的品牌形象，牢固我们在市场中的地位，这样才能保证瑞尔环保科技在环保行业的长足发展。”
     “当年我们接的单子都是比较小的不知名企业，后来我们不计成本在网上接了一个DISNEY的单子，虽然那次买卖我们亏本了，但是往后我们再谈客户的时候，我们就可以很自信地说：‘我们做过的DISNEY的供应商。’”当尝到的品牌客户带来的甜头效应后，路天云一路接下了沃尔玛、KFC等大型国际企业的订单。“做稳定客户有很大的好处，一是大型买家有持续购买力；二是大品牌能助力我们的形象升级。”
经过一段时间的借力外在品牌客户提升形象之后，如今的瑞尔环保科技也开始走自己的品牌路线。“IREAC就是我们现在正在打造的品牌，我们所处的深圳是国内主要动漫基地之一，所以我们借助这一优势，开发出了系列卡通形象，用在我们所生产的环保产品上，效果很好。”
    国内以往的品牌之路往往是先有卡通形象，再有衍生产品。而瑞尔环保科技所走的路线却是反其道而行，从先有产品再到树立卡通形象，这也让路天云的品牌之路相对轻松很多。“有了产品基础，我们的卡通形象推广也更加便利，预计到年底前我们可以生产出200多种系列产品。”
 
逆势上扬的危机感
    在很多濒临倒闭的企业看来，逆势上扬的瑞尔环保科技已经拥有了绝对的优势。但是在路天云看来，瑞尔环保科技的发展依旧需要跨过两道坎。
    第一道是资金。国内贸易市场主要实行月结制，而国内的企业有一个普遍特点：拖。一个月的单子结算能拖到3~4个月，这样会给供应商的生存造成很大压力。
    路天云就举了关于XX公司的例子，“XX公司一般是45天一结，我有一个朋友的公司有一次给他们供货，订单上最后算出来有0.86元的误差，XX公司就不给兑现，让他们拿回来重新算，等到好不容易金额对上了，再通过一道一道的手续，等钱拿到手里，已经是4个月以后的事情了。”而像这样的事情在国内市场来说很多，这对于供应商来说都不得不承担一定的资金风险和压力。
    与此同时，竞争激烈也让路天云对自己的发展危机感强烈。“虽然现在我们在国内算是做在前面，但说不准哪天就会出现一家比我们做得更好的企业，到那时买家的选择范围也更广，我们如果想要维持自己的行业优势，还需要不断提升自己的产品开拓能力。”
    第二道坎就是人才。“我刚找了一个总经理，他在管理方面很有经验，但他对于我们这个行业不了解，这需要时间。”在路天云看来，目前人才市场的饱和并不一定是针对他们行业的饱和，由于行业需求不一样，瑞尔环保科技也很难招到真正的合适人才。“在我们这个产业年纪大的经验丰富，但是学习力不够强；年纪轻的又经验不足。像我们这样的中型企业，需要更多的是复合型的人才，所以在人才需求上有一定的特殊性，这也成为我们的危机感关键之一。”

 偏爱丰田、诺基亚和宏基
    虽然平常忙于贸易业务，但路天云依然不失为一个潮流前卫者。当问到他偏爱的车型时，他笑着说：“从我有第一辆车开始就是丰田的皇冠，我很喜欢开丰田，因为他性能好，油耗也低，用起来很方便，所以后来我们买车一直都只选丰田，包括给员工奖励汽车也是丰田的车型，我的下一步车锁定在雷克萨斯了。”
    手中的手机已经在一年中换了三个，从最初的诺基亚又换回到诺基亚，对中间买得多普达手机非常失望，不仅电池待机时间短，还经常死机，让经常在外面跑的他感到很痛苦。而对现在新买的诺基亚手机评价，也很有意思：“虽然样子一般，但的确是部好用的手机。”
    不仅如此，路天云还是宏基电脑品牌的热衷爱好者。他的公司现在有60~70的员工都在使用宏基电脑，而对于宏基的专爱还来源于路天云所结识的一个好朋友。“我以前有个朋友就是宏基的销售经理，所以我的公司第一批电脑采购就是由他经手的”。
    他认为，一个好的电脑公司能够懂得根据企业的需要来提供适合的电脑，而不是大锅烩，而宏基恰恰让他有这样的感觉，当他把需求告诉对方后，对方是根据他企业的岗位需要，以及未来电脑升级所涉及的成本综合考量来提供解决方案的，这让他当初这样不懂IT的企业老板非常满意，此外，他对宏基售后服务很赞赏，每次有问题，电话一通人就过来了，感觉服务就在身边。“在我们公司里的电脑还有一些是7年前购买的，到现在仍然在使用，性能很好，路天云很自开心地说道。