刚从英国回来的深圳市瑞尔环保科技有限公司董事长路天云显得形色匆匆。约见客户、参加某些创业论坛会议，路天云的行程如同他那几乎不间断的手机来电一样紧凑。
    就在国内众多中小企业成为“冬眠症候群”的感染者时，路天云也同样遭遇了一次寒流，但深圳市瑞尔环保科技有限公司的生意并没有受到太大影响，反而走势更好。这个外贸比重占到90%的企业董事长究竟拥有怎样的贸易秘诀迎战“寒冬”？电子商务又让这个环保产品领头者掌握了怎样的先机？
 
因祸得福过“寒冬”
    “这次到国外，主要是英国的单子出了些问题，英方要求这批货全部重新供应”。作为一直信誉良好、产品过硬的瑞尔环保科技，为何在此时突然出现问题？路天云告诉了我们答案。
    以生产环保袋产品为主的深圳市瑞尔环保科技有限公司目前的产品制造大部分来自上游外协供应商。过去，这样的供应链一直很完善、很稳定，但在今年贸易经济形势逆转的情况下，这些上游生产商纷纷面临关闭压力，仅在东莞就已经有40%的手袋制造商因多重因素而关闭。
    “这主要由于创业者比较多，加上行业环境的不稳定，随着员工流失率的提高和原材料价格的上涨让这些小型企业难以继续生存。”路天云说，瑞尔环保科技的供应商里，今年已经有4家倒闭，5家工厂有不间断的罢工现象，“虽然我们公司自己也有两家生产工厂，但自己的工厂只能满足销售的25%左右，所以我们新吸纳了一些新的供应商，而那些供应商对于国际标准要求不太了解，所以在产品包装时出现了问题，以至于我们这批产品在英国买家那边被全部退掉，需要重做，而且责任由我们自己全权承担，损失几百万元。做了这么多年生意以来还是第一次出现这样的事故”。
    为此，被迫在6、7月停止接新的定单，重整供应链，直到8月才开始重新接新的订单。”
    没想到，正是这两个月停止接单，反而让路天云因祸得福。因为就在瑞尔环保科技停止接单时，制造环保袋的原材料每吨价格上涨了35%，而一种生产环保袋所需要的覆膜每吨价格也从RMB1.6万上涨到了最高RMB2.4万元。“现在想想，如果我们还在6、7月接单，企业亏损就非常惨重了”，路天云一脸庆幸的说道，“因祸得福”这个词是从他嘴里说出来的。
 
“冬眠”的免疫力
    “欧洲的订单占到了总量的60%以上，其中英国就占到了40%，北美的份额相对要少一些。”这就是瑞尔环保科技目前的国际市场分布情况。
    面对经济环境不景气，众多外贸企业纷纷转型或倒闭之时，路天云却笑着说道：“今年集团贸易额相比去年将增长30~40%，这还是包括了英国一批订单造成损失之后估算出来的。”
    路天云可以有这样十足的把握，与瑞尔环保科技所处的行业不无关系。虽然今年人民币升值、物价上涨都对国内企业造成了重大影响，但高科技产品行业的形势却在持续走高。据了解，传统企业因汇率、物价等面临的压力，通过技术创新渠道是一个重要的突破途径。
而高科技行业恰巧具备这样的特点。别小看环保袋这样的日用产品，其中也包含了许多科技含量，比如一种可以保温环保袋里面包含有一层保温膜，还有一些环保袋的材料十分轻柔，在制作的过程中对产品的塑形要求就很高。到目前为止，瑞尔环保科技仍是我国惟一一家全部产品达到国际标准的环保袋生产企业。

谨慎搜索“世界供应商”
    自从开始发展下游产品供应商以来，瑞尔环保科技对于真正合拍的供应商的挑选和寻找就一直没有中断过。路天云说：“东莞的企业做供应商原本有自己的优势，他们在供应能力上有保证，他们缺的主要是资金和订单来源，这些我可以给他们保障，所以发展他们作为我的产品制造商很容易。”
    但是路天云也对这样的制造商有一些顾虑，“他们制造精细高附加值的手工型产品会比较在行，对于像我们集团这样的批量型生产线不一定了解，由于不熟悉我们的生产流程和国际化标准，他们在制造时会很难保证质量，员工在流程上的管理也比较浮躁，技术能力不强，所以我们也会承担一定的风险，这次的英国订单事件就是典型的例子。”
    因此，路天云开始放眼国外，搜寻一些其他国家的潜在供应商。他正在考虑越南、马来西亚、印尼等地的工厂，也在谨慎地权衡这些企业的能力。“越南市场的人工成本和地租很便宜，税收方面还有优惠政策。所以去年国内的一些低品质供应商就转移到了越南。但是我们发现越南的童工现象很严重，配套环境相对较差。”
    不仅如此，印尼相对混乱的制造环境也让路天云颇为担忧，“印尼实行的是周薪制，虽然环境比较便宜，但是整体生产体制落后，所以我们到目前为止最合适的还是雇用马来西亚和印尼的设计师。而在产品质量上瑞尔环保科技更注重的是中高档次，所以我们还在观望国际供应市场。”
 
内贸没有“后奥运时代”
    最近被业内炒得沸沸扬扬的“后奥运时代”论引起了很多企业的关注，大家都很关心奥运结束之后中国的贸易形势会有哪些起伏。但在路天云看来，无论奥运之前还是之后，都没有对瑞尔环保科技造成什么影响。“反而是政策环境，那才是真正决定瑞尔走向的风向标。”
    就在今年6月，全国范围内开始实行“禁塑令”。这一政策的施行无疑给环保袋市场带来了巨大商机，瑞尔环保科技也不例外。“很多大型超市、公司都已经纷纷找到我，希望我们为他们提供环保产品。”路天云说，“但是我们几乎都拒绝了，因为目前我们的供应能力只能保证国外市场，内贸市场我们到10月份才会开始做。”
    路天云对于内贸市场反应的迟缓并不等于他的忽视。实际上，瑞尔国际集团也早已经开始试探国内市场的行情。就在近期，他刚刚授权了一家公司在国内发售2万件产品，短短几周内就销售一空。“屈臣氏、中国电信也已经都找到我们，希望我们为他们提供产品。从10月开始，我们会做沃尔玛的西南区域市场，以及华润等国内企业的产品供应。对于我们来说，没有所谓的后奥运时代，国内政策环境的影响才相对更加重要和有力。”