未来发展路一：北望神州，开拓新大陆

    神州十三亿人口的市场，早就是各雄欲争的阵地，近年各大港资企业更是跃跃欲试。我先把不同企业的北征策略总结一下。

    1.大型的杂志书刊型印刷企业如中华商务、利丰雅高、当纳利等等在南方市场站稳脚跟后，早在三四年前就到国内一线城市如北京、上海等投资设厂。他们进驻新市场的方式是与当地有实力的企业合资设厂，不过在管理方面占有决定权，这样可以结合双方的优势使合资企业的经营更加有效益。外资企业很重视管理权，越大的企业就越要管理权，因为他们担心内地干部的更换会令政策带来大改变，如果没有管理权，管理就没有保证。

    中华商务与利丰雅高一直都瞄准内地庞大的杂志市场，所以他们到内地投资后，率先引入先进的进口彩色商业轮转印刷机，由于新设备的印刷质量高，他们在进攻内地的杂志印刷市场时取得很好的成绩。由于内地杂志有很多是全国统一发行的，印量也特别大，把印刷厂战略部署在东西南北各主要城市，节省运输成本和时间，这样可以使集团的业务量越做越大，占据更大的市场份额。

    至于当纳利就看准内地的电话簿业务，再加上他们的主要业务在于杂志书刊印刷和商业印刷，他们在深圳设厂时业务已经遍布全国各地，到北京、上海投资设厂也属于策略性布点。他们认为内地太大，印书和发行的时间不够快，布点是有战略性的。

    而其他外资印刷集团如新加坡国家印刷和时代印刷都纷纷在国内进行并购的活动，务求在最短的时间内进驻内地的市场。新加坡政府视印刷业为都市型工业，印刷是政府投资支持的项目，他们的资金是雄厚的，但是竞争也是越来越厉害的。

    2.从事包装印刷业务的财团式企业如香港上市企业鸿兴印刷、新洲印刷、星光印刷等，到珠三角投资已超过二十多年，他们随着珠三角的工业生产总值上扬而不停地扩张，实力雄厚。近年再次跟随客户的北迁把生产点扩充到长三角一带，如鸿兴印刷到无锡投资设厂；新洲印刷到上海购地建厂；星光印刷则到苏州设厂。可以看到他们新的落脚点都是近年内地工业产业迅速崛起的重要地区，他们意识到工业的崛起相等于对包装印刷的需求，他们在包装印刷方面的丰富经验能够为当地的工业提供优质的包装服务，也同时为自己的业务提供一个良好的增长点。

    3.大型包装出口型企业也开始进军内地的其他城市，如雅图仕与国内企业合资在江西南昌市建立厂房，力嘉到山东青岛和湖南株洲投资等，由于此类企业的出口业务需要大量便宜的劳动力，珠三角的人力资源越趋紧张，对于他们的压力就更加显著，因此他们选择了到国内第二线城市，一方面利用内地比较低廉的劳动力成本，减低出口成本，保持自身在国际市场上的竞争力；一方面瞄准国内的市场，希望能够寻找业务的增长点。

    4.家族式的印刷企业也有一些到内地其他地方投资的案例，此类投资主要是瞄准内地的印刷市场，不过可能受到国内普遍性的付款信用问题，因此还没有看到这类企业大展拳脚的例子。其他企业也因此选择采用观望的态度，等候适当的机会。

    按照目前的发展情况来看，我个人认为港企北迁还是处于一个初期发展的阶段，未来发展的希望是一定有的，不过到目前为止还没有看到北上投资特别成功的例子。但随着内地的经济秩序越趋成熟相信届时已经扎根内地市场的企业将会得到理想的回报，同时也会吸引更多香港企业北上投资。

    未来发展路二：坚守出口市场，提升竞争力

    目前珠三角地区的营商环境对于港资印企来说的确是每况愈下，可是庞大的国际印刷市场应该还是能够让大部分健全守法的企业继续经营下去。只是企业需要投放更多的精力去提升自身的管理能力和竞争力。

    1.提高生产自动化程度

    这种转变实际上是符合国际潮流的，只有在发展相对滞后的国家才可能有低廉的劳动力去取代机械操作，珠三角经营环境的变化也唤起企业必须要减低对人力劳动的依赖，按照国家目前的经济发展速度来看，相信日后其他地区的印刷业发展也必须踏上生产自动化之路。