用成功案例教育客户

    分享市场研究结果是教育客户的一个途径，但成功案例也能让你的客户获得前进的力量。此外，这还能给印刷服务供应商提供一个展示自己的独特之处的机会。要想在众多竞争者中脱颖而出，你必须能为客户提供一个成本效率最高的解决方案。举例来说，Presstek公司就非常善于帮客户实现成功高效且兼具成本效率的多渠道营销活动。去年秋天，该公司就曾经向很多听众介绍了自己的DI数字胶印机是如何完成低成本的可变数据印刷项目的。

    他们一共生产了2万张含有收件人姓名和个性化网址的明信片——首先用Presstek52DI数字胶印机印刷彩色图案，然后用数字打印机添加个人信息和个性化网页。这种混合印刷方法使该公司将直邮印刷的成本降低了一半。

    通过电话和电子邮件与收件人进行沟通也是必不可少的一项工作。在所有对明信片做出响应的潜在客户中，有40%都将被转变成忠实客户。通过将印刷与多媒体结合在一起，收件人不但能更方便地做出响应，而且还能使营销公司在众多竞争者中想爱你的更加与众不同。

    关注环保

    另外一个需要考虑的因素是你提供的营销材料是否是用环保工艺生产出来的。这是市场上的一个热点话题，同时也关系到你的企业形象。

    以前，胶印往往要用到大量的化学药剂，而且对水和纸张的浪费也比较严重。但是今天，我们已经拥有了更加环保的印刷方式。几乎所有知名的印版技术供应商都能为客户提供某种类型的免化学处理版材。这不但消除了有害的化学药品，而且还能减少与采购、管理、储存和处理化学药剂有关的成本和危险。此外，无水印刷机的出现也为人们提供了一个节水环保的新型印刷方式。这些印刷机能在减少过版纸使用量的同时，缩短活件的生产周期，提高作业准备速度。

    以上就是几个能让你的公司在充满挑战的市场环境下提高自身产能、盈利率和竞争力的方法。你的客户将为你能通过可持续的方式满足他们的商业传播需求以及用对环境无害的工艺进行印刷而对你刮目相看。

    印刷对营销的重要性

    在我看来，印刷仍然是最经济且最有效的一个营销信息传播途径。但是，要想进一步增强印刷在整个营销传播活动中的地位，我们就必须意识到它只是信息传播过程中的一个关键元素。它必须要与其他媒体（例如：视频、音频、电视、电子邮件和网络等）结合起来才能最大限度地发挥作用。

    总而言之，印刷是整合营销活动中其他媒体的点火器。我们不应该忽视其他媒体对印刷的影响，但也要摆正它在整合营销传播中所处的位置。与此同时，我们还应该随时与需要这类服务的营销公司分享一些有价值的信息。