朴实的张润勤

　　关键词磨难

　　磨难对于弱者来说是万丈深渊，而对强者来说就是向上攀登的垫脚石，而选择创业，就是一个不断战胜磨难的过程，本期的创富榜样张润勤在创业初期也可谓饱尝磨难。当万家团聚的除夕夜，他却徘徊在清冷的街道上；最初推广餐巾纸时，屡屡被挡在门外，第一单生意，却是个“赔本买卖”，而磨难激却发出了他的斗志：他骑烂了三辆自行车，一共走了3000多条路，拜访了上万家饭店，餐巾纸生意才终于打开了销路。

　　创富核心

　　他捡过酒瓶子，在饭店打过工，还贩过药材。最终，他靠小小的餐巾纸走出了吕梁山区，闯进了大上海。他叫张润勤，最早是吕梁艺校的一名普普通通的教师。现在，他开办的上海越力酒店用品批发中心，已经拿下了上海一次性酒店用品市场份额的2.6%%，而且，他还在努力打造自己的一次性用品的品牌。当他独闯上海滩，茫然无措，万分无奈的时候，才选择了做餐巾纸的生意，但就是这个不起眼的生意却帮他在上海立了足。张润勤常说的一句话是“挣钱不丢人”，最早是因为中国改革开放之初，人们经商都“偷偷摸摸”觉得是丢人的事，而今天，张润勤这句话表达更多的意思是，只要有市场，做小生意也不丢人。

　　辛酸的除夕

　　万家团圆时骑车百里去送货

　　“等结了账下楼的时候，我突然发现在饭店里吃饭的人还真多，都是一家子一家子的，这才想起已经是除夕夜了。”

　　幸福容易淡忘，而不幸则让人刻骨铭心。

　　对于张润勤来说，1998年的除夕夜已深深地烙在了他的脑海。他说：“那是我这辈子里最为辛酸的日子。”那一天，就在张润勤为一个月来几乎没有赚到一分钱而气馁的时候，他接到了第一宗较大的生意———有一家饭店一下子就要了4箱餐巾纸，而且是最高档、价格最高、利润最大的那种。而在这之前的三个多月的时间里，张润勤只出了一次货。

　　要货的饭店离张润勤所住的北蔡镇有50多公里，中间还要渡过黄浦江。为了能快点把货送到，张润勤没有蹬三轮，而是骑了自行车。因为4箱餐巾纸重达75公斤，走了还不到一半的时候，破旧的自行车不堪重负，车链条断了，几经周折，当张润勤赶到要货的那家饭店的时候，已是晚上7时多了。“等结了账下楼的时候，我突然发现在饭店里吃饭的人还真多，都是一家子一家子的，才想起已经是除夕夜了”。

　　从饭店里出来，看着灯火通明的饭店里一家三四口围坐在一起频频举杯时的情景，再看看比平时略显冷清了的街道……他感觉自己仿佛已经被人遗忘了。正在这时，刚买了没几天的手机响了，是家里的电话。张润勤赶忙把自行车停在了路边。电话那头传来妻子熟悉的声音：“今儿过年了，你吃饭没？”一句话问出了他所有的辛酸与痛苦。一个已过而立之年从没在任何困难面前掉过一滴眼泪的汉子，竟在面对亲人时，再也把控不住了。“最后我干脆挂了电话，一个人蹲在路边哭了半天”，过了好长时间，张润勤才平静了下来。他深深地吐了一口气，拖着疲惫的身子回到了住处。在楼下，他买了三瓶啤酒，一包花生米，一包榨菜，又找到了几根火腿，一小碟子剩菜，“也算是整了6个菜。

　　那时候我已经平静了下来，就拨通了家里的电话。”“你刚才怎么了？”老婆在电话里关切地问道。“没事，刚给人家送了几箱货，有点累。”“吃饭没？”“正吃着了。”“吃啥了？”“6个菜”……

　　挂了电话后，从小时候每天帮患病的母亲洗衣服，在太原上学时在外打工捡酒瓶子，还有刚来上海卖餐巾纸时被人家推出门外……所有的往事一下子都涌上了他的心头。

　　挣钱不丢人

　　靠捡酒瓶子得来“第一桶金”

　　“从小一直在农村，穷的危害性太大了，非得改变这个穷字，起码下一代起点稍微比（咱们）优越点，好一些。”

　　张润勤出生在山西吕梁一个贫穷的农民家庭。在他8岁的时候，身患乳腺癌的母亲就丢下他们撒手人寰。问起张润勤“抛家弃子”独闯上海的动机时，他感叹地说：“从小一直在农村，穷的危害性太大了，非得改变这个穷字，起码下一代起点稍微比(咱们)优越点，好一些。”

　　1984年，张润勤从吕梁艺校毕业后留校任教，用他的话讲就是终于脱掉了“农皮”。1987年，张润勤被学校选派到太原工学院进修深造。在此期间，张润勤有了第一次打工的经历。那时候，张润勤的第一个孩子已经出生，而他的工资才一百多元，维持一个家庭很吃力。“当时就有一种很强烈的赚钱意识，只要能赚到钱，让我干啥都行。”趁着上学的空闲，张润勤在一家饭店干起了兼职，一天干一下午和一晚上，给5元钱。“有一次我发现有蹬三轮车的收酒瓶，一个瓶子2角钱，每次都一百多、两百多块钱的收入。”于是，张润勤偷偷地干起了捡酒瓶子的营生。后来饭店的老板发现了他的“秘密”，就告诉他说以后饭店所有酒瓶子都归他了。那一年半的时间，张润勤除了自己上学的花销之外，还攒了3700元钱。“其中有一多半是靠捡酒瓶子得来的。”之后，他毕业回乡又干起了贩药材的营生，赚了他的“第一桶金”。“那时候人们经商都偷偷摸摸的，怕人笑话，老有丢人的感觉，但我没那种意识。我觉得在挣钱上不存在丢人的问题。”

　　偶尔的一次，张润勤和一个朋友在一家饭店吃饭。两人说起了做生意的事儿：“你说干个啥呢？”两个人互相探讨着。灵感就在那一刹那间迸发，张润勤突然想到了餐巾纸。他和他的朋友就干起了餐巾纸的生意。做了一年多，吕梁地区13个县市就全有了经销商，一天光货就出个两三车。张润勤的餐巾纸生意越做越红火，但由于种种原因，当时并没有赚多少钱，他萌生了退意。

　　独闯上海滩

　　订了7万元餐巾纸却无人问津

　　“我一箱纸成本是67块钱，最后让他砍到了54块。我当时想，管它呢，虽说是赔了点，但总算是开张了！”

　　1998年3月，已经35岁的他只身一人来到了上海。“刚来的时候其实十分茫然，没有目标，也不知道能干啥。每天就是看报纸找工作。后来找了一份直销的工作，跟了一天就觉得挺辛苦的，每天得见三百多个客户才算你合格了。当时我就想，与其这样辛苦地给别人干活，还不如我做餐巾纸了。”又过了几天，张润勤还是没能找到合适的工作，与此同时，做餐巾纸的念头愈来愈强烈。“于是决定继续做餐巾纸。我先在超市买了几包餐巾纸，又找了批发商，打听价格，做成本合算。这样一算，才发现差价大得厉害。再就是看到上海那么多的饭店，还赚不了钱？”一番比较之后，张润勤打定主意：做餐巾纸！

　　做出决定后的第二天，张润勤坐上车就去了河北保定。“第一次一共做了4个品种，花了7万块钱订了一车货。当时家里面老婆怕赔了，死活是不给钱了。我只好跟朋友借了点，凑了3万块钱，欠了厂家4万元。”张润勤在上海的第一步走得异常艰难。当时，他拿着几袋子样品出去推销，谁知在第一家饭店就碰了壁：“对不起，先生，我们这儿有送的了。”他被服务人员客客气气地请出了大门。张润勤回忆说。之后的十多天，他一袋餐巾纸都没有卖出去。就在张润勤感到绝望的时候，一家饭店给他打来电话，说准备要几箱货，让他过去谈一下。“过去以后，那个老板一个劲地往下压价，我一箱纸的成本是67块钱，最后让他砍到了54块。我当时想，管它呢，虽说是赔了点，但总算是开张了！”

　　但晚上回了家，张润勤怎么也睡不着。他躺在床上，一根接一根地抽着烟。“卖又卖不出去，反正是赔钱，还不如干脆给人了。对呀，送人怎么样？”思前想后，张润勤决定：拿出在老家时候的精神来，干脆从零做起，一条街一条街送样品，同时进行市场分析。

　　不负有心人

　　成立企业要打造自己餐巾纸品牌

　　“在他的记录本里，半年的时间，他骑着自行车一共走了3000多条路，共记载了10500多家饭店。”

　　在那之后的半年时间里，张润勤骑着自行车走遍了浦东地区每一条街巷的大小饭店。几个和他熟悉的人都说，那可是个活地图，上海的大街小巷你随便问，没有他不知道的。在他的记录本里，半年的时间，他骑着自行车一共走了3000多条路，共记载了10500多家饭店。事后，张润勤统计数字表明，就3角钱一包的餐巾纸，他共免费送出了7000多元的货。1999年的夏天，张润勤骑烂了他的第三辆自行车。而且由于上海气候湿热，加上他长时间骑车，他的两腿内侧全部磨破发炎，留下了终生的印记。“现在，一到夏天稍热点就又痛了。”

　　工夫不负有心人，就在这个过程中，陆陆续续有不少饭店开始打电话跟张润勤订货了。1999年10月，张润勤做了他的第一笔大生意，有一家四星级酒店一次向他要了50箱货。之后，张润勤开始做报价表，货物品种也从单一的餐巾纸发展到了酒店所有的一次性用品，一百三十多个品种。

　　1999年年底，张润勤注册成立了自己的企业———上海越力酒店用品批发中心。2002年，有公司在上海抽样调查结果显示，张润勤的越力牌一次性酒店用品在上海的市场占有率为2.6%%。说起以后的打算，张润勤表示，他已经开始着手进行商标注册，下一步的主要任务就是打造“越力”这个品牌。

　　目前，他已经有了3个贴牌生产“越力”用品的厂家，但是他还打算自己再成立一个厂子，“搞流通固然很方便，很活，但是你要真的搞一个事儿的话，总要归到起源去，因为有生产你才有后劲。”