在此次励华软包展上，上海贸和荣国际贸易有限公司是展会上唯一一家从事软包装贸易的公司，上海贸和荣国际贸易有限公司总经理吴刚先生接受了记者的采访。

    记者：请您谈一下公司的主要经营项目和发展历程。 

    吴经理：我们公司是经国家批准的，具有独立进出口权的，专业从事包装印刷设备、包装材料、造纸化工助剂、环保水处理药剂及设备等产品的销售和服务的专业商社。从事进出口贸易已经有二十几年历史。公司主要经营：日本软包装设备整机及相关检测仪器，进口软包装设备用机械、电器配件及相关包装材料。公司现在主要品牌有日本富士(FUJI)、住友摩登、户谷（TOTANI)、东伸（TOSHIN)等。以宝洁、雀巢等高端客户群体为销售对象。 

    记者：面对进口产品与国内产品的竞争，您如何看贸易市场的发展？ 

    吴经理：从1995年开始，随着国内生产机械设备数量、品种、档次等方面的不断提高。到2000年左右，我们明显感觉到了国内与国外产品竞争的压力。现在从国内展会密度上也可以看出国内同行的生命力是很旺盛的，而进口贸易的公司只是展会的少数，进口贸易时下正逆流而上。但险境并非绝境，国际贸易不一定是进口，也可以是出口。以前薄弱的竞争对手变强，产品档次提高了，那我们就换个思路，把目光转向国内产品，将其销售给我们原来的输出国，这是贸易公司发展的必经之路。 

    记者：在售后服务上公司都采取了哪些举措？ 
    吴经理：公司已经销售了富士(FUJI)、住友摩登、户谷（TOTANI)、东伸（TOSHIN)等品牌设备1300台左右。在售后服务方面，我们公司储备了大量零配件，还培训了一批优秀的售后服务人员，对客户提出的问题迅速进行诊断和修理。 

    记者：今后贸易的重点会放在哪里？ 

    吴经理：国际贸易对我们来说是驾轻就熟，把东南亚，日本之外，欧美市场资源和渠道做好，继续以“双赢”作为下一步的重点。据我了解，现在国内大型企业其主力是面向国内市场，在国外开设的办事处大多是等顾客上门，收支要么持平、要么入不敷出，没有足够的精力组织外贸易团。而小型企业在国内的市场开发自顾不暇，根本没有能力开发国际市场，而产品在国外又有市场。那么我们就可以给它们搭桥，通过我们公司在国外的机械设备综合超市，迎顾客进门，这一点是发挥我们的长项了。 
    另外我们现在在国内寻觅合作伙伴。一是将国内产品销售到国外，二是国外设备的心脏组装档次更高的产品，再销售回去提高它的附加值。 

    记者：国内产品与国外产品的差别？ 

    吴经理：国内行业发展是从仿制开始的，继而总结实践经验，提高设备技术含量。通过顾客反映和本身对设备的了解，国内与国外的差别主要在使用材料、技术加工上。 
    国外的产品优势：设备整体性能及加工精度系数高，运行稳定性强，故障率低。部件多通过外加工、质量把关严格、使用材料好、寿命较长。缺点是单价和维修成本较高。 
    国内的产品优势：与日方设备的性价相当的，成本较低，维修方便快捷，技术在不断进步。不足故障率较高，小毛病多，长期运行的稳定性稍差，如果客户有改造能力或厂家能配合将毛病逐步修缮，后期还是可以稳定运行的。使用的材料较差，运行两三年后，设备磨损较大，寿命短。 
    客户选择：国内产品的成本较低，与国外产品在价格上最多相差十倍，进口产品的关税又会增加30-40%的成本，在考虑之后很多客户开始转向国内设备。 

    记者：公司的既定目标是什么？ 
    吴经理：我们公司将向贸易，加工等方面多元化发展。预计在今年年底开始推出自己的品牌机械，打入国内国际市场。

    记者：感谢您接受我的采访，也希望贵公司早日达到既定目标！

 
信息来源： 中华印刷包装网