1、 能否介绍一下贵公司的规模以及主要经营的纸张？
　　苏州紫兴纸业是91年成立的，从融资、建厂、安装设备到96年底正式投产，当时投产的方向也就是高档的文化用纸。我们的设备主要是从芬兰引进。目前我们百分之百地生产铜版纸，克重范围从105克-250克。原来紫兴也是一个合资企业，是港资与苏州轻工业局下属的一个企业承办的。 98年至今北欧的林业集团斯道拉恩索购买了百分之八十一的股份，从管理的角度来讲，是斯道拉恩索集团在管理。
　　紫兴纸业目前的年产量在15万吨左右，在国内市场的产量排名为第二，但从产品的品质和品牌在市场的定位方面来讲，我们要做到的是高档次的产品。从每年的客户满意度调查结果来看，市场认为紫兴纸业从品质、服务、信誉度各方面都是国内最好的铜版纸供应商。

　　2、 您觉得国内市场对哪类克重的铜版纸需求量比较大？
　　对此，我们有一份非常详细的数据，应该说铜版纸从80克-400克都有各自的需求量，通过相近的工艺来生产，但不同的克重它们的用途是完全不一样的。如果说需求量比较大的话，它的范围是在100-200克。然而从市场发展的趋势来看，低克重（100克以下）和高克重（200以上）的铜版纸市场的需求也在逐年增加。

　　3、 紫兴的铜版纸与金东、晨鸣等厂商生产的铜版纸相比有何区别？
　　每个公司都有自己的企业文化、经营风格，对市场的掌控等方方面面都有各自的特点，如果就对产品品质本身而言的话，几家供应商的特质也是不尽相同的。

　　4、 金东的母公司APP是新加坡上市公司，山东晨鸣是国内上市公司，说明很多大型纸厂试图用资本运营在加速公司产业发展，现在国内对外企上市公司的大门已打开，请问紫兴有无此打算？
　　苏州紫兴纸业是斯道拉恩索集团下的一家子公司。我们的集团在纽约、斯特哥尔摩和赫尔辛基三个股票市场上市，从规模来讲，我们是全球第二大纸业生产集团。在这种背景之下，我们所有的子公司都是以集团的名义在国际上融资的，不会存在每一家子公司会在各自的市场上上市的情况。如果有一天斯道拉恩索集团在亚洲、中国的发展达到欧美一样的规模，在中国股市上市也许不是不可能的。

　　5、 紫兴造纸用的浆都是从国外进口的，这样会不会使制造成本高于国内一些铜版纸生产厂商？
　　就铜版纸而言，如金东、晨鸣这些相对比较现在化的企业，材料的成本都是大同小异的。目前国内还不具备生产高档木浆的能力，只要是生产高档文化用纸，用的基本上都是纯木浆，包括金东、晨鸣也是这样的，所以说从成本上来讲没有什么太大的区别，当然还有一些涂布纸生产厂商用的是草木混合浆，由于比例不同，产品品质也不能在一个档次上竞争，所以不存在这方面的问题。

　　6、 紫兴除了生产铜版纸以外，是否还有生产其他纸种的打算？
　　我们对于这方面的问题一直在探讨，铜版纸只不过在中国市场作为一个纸种来讲是一个需求量增长速度非常快的纸品，但同时我们也关注着其他一些纸种在这市场的需求动态。比方说，文化纸领域（铜版纸、胶版纸、轻涂纸）的市场潜力都很大，除了这方面以外还有包括中高档印刷包装材料的需求，如白卡纸、白板纸等。所以我们也密切关注着这些市场的动态，我们相信在一段时间内，集团应该有这可能投产其他纸种。

　　7、 国内的铜版纸市场是否已达到饱和状态？
　　对于供需的关系，只要有需求，而这需求能被供应满足的话，这是一个真正存在的供需关系。但需求每年都在变化，按现在中国整个国民经济高速增长的状况来看，铜版纸需求量也在高速增长，所以说这个饱和的概念在这个领域是不存在的。

　　8、 作为一个大型的造纸企业选址问题请谈谈看法？
　　原始为紫兴选址作决策的并不是斯道拉恩索集团，我们是98年才介入进来的。但作为选址来讲，铜版纸厂选择在苏州是非常合理的。因为作为一个大型的造纸企业而言，选址要考虑几方面的问题：从生产角度来讲，要考虑原材料与产品进出运输问题，如每年生产的15万吨量要运出以及十多万吨原材料要运进，所以说对交通运输方面是非常关键的；而且这个从成本角度来讲，离主要市场越近优势越大。从经营资源、人才管理的角度来讲，现代化的造纸厂如果是在一个相对比较偏僻的地方对吸引专业人才和高级管理人才都会有一定的困难。应该说对于整个华东地区的铜版纸需求量从供货到我们的运输成本以及各方面来讲都是一个比较大的优势。

　　9、 对于华东、华南、华北等地区您觉得哪个市场的铜版纸需求量比较大？
　　我们这个产品主要是根据印刷行业发达程度而定的，印刷行业发达程度比较高的地方对于铜版纸的需求量也就越大。我们现在能看到的是广东，也就是华南地区比较集中；其次是华东与华北。从绝对量来看，广东无论是从印刷行业还是从包装行业的角度都是全国市场需求量最高的高档文化用纸区域。但华东地区需求量的增长率是最快的。

　　10、对于环保这方面贵公司是如何做的？
　　由于历史的原因造纸制浆行业在人们心目中往往是污染型企业，在70~80年代的确这也是事实。但随着行业的发展，国家及人们对自然环境的关注的提高，如今现状已有相当大的改善。
　　苏州紫兴纸有限公司是斯道拉恩索林纸集团的成员之一，在斯道拉恩索环境和社会责任政策的推动下，公司坚持社会，环境和经济可持续发展的经营原则，在ISO9001认证的基础上，2001年11月又获得了ISO14001环境管理体系的国际认证。
　　根据公司的环境和社会责任政策以及社会，环境和经济可持续发展的经营发展原则，我们从一开始就把"三全"的环境管理系统确定为紫兴纸业环境管理系统的模式。即：全范围的环境管理(包括废水，废气，噪声，废渣废物的管理)，全过程的环境管理(从社会，公众，合伙人和权益者的环保生态需求为过程输入，经过产品设计，制造直至交付的过程管理和控制，以及持续不断的改进，达到社会，公众，合伙人和权益者满意为过程输出)，以及全体人员共同参与投入。

　　11、中韩铜版纸厂商就韩国铜版纸反倾销一事已于8月在镇江有过谈判，今年又与韩美等主要进口商又进行谈判，并惊动到外经贸部，您对此事有何看法？
　　紫兴纸业没有参与此次铜版纸反倾销的发起，所以也并不十分了解其中的内情。从去年8月中国部分铜版纸厂商同韩国纸厂第一次面对面的沟通，到今年二月份国家相关机构正式立案调查此事，我们认为是由于竞争格局的变化所导致的。在立案通知中，国家经贸委及对外经济贸易合作部的相关单位提到此次反倾销最长的调查时间可持续至明年八月份。所以任何调查过程的细节及可能的判定结果要等待一段时间，当然这不排除在这之前会有临时措施的出台。
　　我们希望通过国家相关部门的介入，最终在市场上建立起一个有序的、公平、公正的竞争秩序。造纸行业的特性决定了同行业企业的竞争远非你死我活，更大程度上是共辱共荣的。

　　12、近期金东纸业二期40万吨、山东万豪20万吨、晨鸣20万吨、泉林20万吨，而国内铜版纸需求容量增幅有限，会不会造成恶劣的竞争？您对此事有何看法？
　　竞争是很自然的事，无论您的产能有多大，竞争总是存在的。但是每个企业的规模会影响到该企业的竞争力以及对竞争的承受能力，如价格的承受力或市场份额的承受力。相信每家企业的投产都是经过自己非常严谨的市场调查而决定的。如果说已经看到一个非常饱和的市场或者市场供大于求的话，那我们相信各大纸业也不会盲目地投资。既然有这些项目，那这些企业一定是做了很详细地市场分析。至于有新的产能投入是否会引起这市场的混乱，在过去2-3年我们作为参与者来讲，已经经历过和预测到了这一些。这几年新产能的投入，对于市场格局以及价格的冲击都是比较大的。但随着这些企业的成熟大家都会对市场的秩序有种责任感，因为任何价格战永远都"双刃剑"。

　　13、为什么要从低克重的铜版纸扩展到高克重的铜版纸？
　　原来我们生产105克-157克铜版纸，现在我们扩展到250克铜版纸，这是根据市场需求的变化及设备的生产能力而调整的，市场对于高克重的需求增长速度很快，所以随着我们产能的增长，我们也有能力生产这一部分的产品。

　　14、请问您对国内的造纸厂商与合资的造纸厂商在竞争的角度来看有何差异？
　　我想对于企业属性在这个市场环境里并没有起到多大区别，从供应商的竞争能力来看，大家能在一个平台、一个市场上竞争，大家可以说都是非常优秀的。虽然无论是从销售管理、成本管理各方面来看大家特色都不尽相同。从竞争的格局上来讲企业的属性并不起到决定性的作用。在市场竞争的大前提下，造纸企业越来越注重自身能力的培养，营销能力的提高。如果我们撇开国外集团介入不说，现在国内造纸业面对的最大问题是造纸厂的规模太小，太分散；另一个方面是设备相对老化，这样产品的档次也不够高，附加值也不高，还有企业的负担比较重。从发展趋势来看，会有几家大型的造纸集团脱颖而出，也许一些偏小的造纸企业没有独自生存能力会被兼并。因为市场的发展对中高档产品的追求会越来越丰富，低档产品的市场需求会不断萎缩，这也是市场需求的变化起到调整产业结构的作用。

　　15、现在有很多企业都是通过网上竞标，或通过电脑网络技术来优化供应商结构，紫兴纸业会不会有这方面的思路？
　　我们也探讨过这个问题，而我们集团在欧美已有相应的工作。到目前为止，网络竞标的规模还不是很大，但对于国内来讲，现在我们看到有几个网站有类似的一些市场推广，但经营的规模也不是很大。从长期的角度来看，我想在5-10年之间不会有太大的变化，很多企业在网上竞标这方面的发展趋势可能是指供应商、经销商和用户之间的更多的网络上的一个联系，但这并不是对全社会公开的，而是对自己的供应商和自己的经销商而言的。但作为一个现代化造纸企业我们会积极地关注这方面的发展。