美国瓦楞市场供应链管理(二)_信息中心

美国瓦楞市场供应链管理(二)

http://news.pack.net.cn 2006年03月30日中国包装网

　　最终用户

     食品和饮料行业是美国最大的瓦楞制品最终用户。其次是生产,印刷和出版业。

     集中化

     在过去几年，美国的瓦楞工业经历了一系列的合并重组。这些选择合并的纸箱厂希望能获得更多的利润。最大五家纸箱厂的占有市场在63%左右，因此获得了市场价格的主导权。

     这五家公司过去曾为12家公司。

     最大的Smurfit-Stone，整合了Jefferson Smurfit, Stone Container和St Laurent Paperboard。

     Weyerhaeuser购买了Macmillan Bloedel，最近又购买了Willamette工业公司。

     Georgia-Pacific购买了Great Southern。

     Inland最近购买了Gaylord。

     从右边这个表格中你能发现为什么这一工业专注于合并。在过去的三年中，瓦楞包装产品的需求下降了6.3%，需求下降和生产能力上升以及更多的行业竞争导致了这个市场成为买方市场。在很多情况下，价格一直在波动。这个行业由于投资者无法在短时间内收回成本，正试图寻找新的利润点。

     现在让我们更进一步观察美国市场的容器纸板产量。

     U.S. 硬纸板供应需求对比

     在美国，硬纸板的生产能力比需求超过20%，纸板生产商意识到他们必须改变业务习惯才可能获得利润。最大的生产商已经关闭了大约三百万吨的生产能力，包括最陈旧的，最没有效率的设备，他们的生产发生了重大的改变——从生产尽可能多的纸板到生产尽可能赚钱的纸板。他们现在宁愿关闭那些不可能获得利润的设备。

     出口考虑

     生产商现在对于出口市场的看法也同过去不同。旧的观念认为出口是一个平衡国内市场供求关系的好方法——不管有多少产量——除了满足国内市场，剩下的就用于出口，而不管出口的产品是否有利润。今天的观点是如果有出口，则一定要有利润。当然，还有其他影响出口决策的因素，但最终都得保证出口应该是不赔钱的，只是公司从出口业务中赚多赚少的问题。

     把中国作为出口市场

     以下一些是关于美国的生产商是如何看待中国市场的：

     中国瓦楞包装的需求正在上升，而且发展非常迅速，比其他任何地方都要快。中国的纸箱厂甚至不必同竞争对手竞争，只要盯住新的增长点，就可生存。

     中国客户对非再生原纸有一定的需求量，作为主要的非再生原纸供应商，美国生产商对此很有兴趣。

     美国的造纸机适合2.2米宽幅的瓦楞纸板生产线。而2.5米宽幅的瓦楞纸板生产线则产生所谓的“切边”问题。而中国仍旧存在着较小机宽的机器，因此“切边”在中国仍有需求。

     美中两国之间存在着贸易逆差，原因之一是由运输费用低造成的。很多情况下，从美国到中国的运输费用比从中国到美国的运输费用低。

     信用证制度使得中国市场比其他市场在收款安全上更可靠。

     以下是美国公司在中国市场所面临的挑战。

     中国市场同其他市场相比，利润较低。

     生产商希望与客户能建立长期合作——长期合作更能保证需求和收入，如签订长期合同。目前，这种合同在美国生产商和中国纸箱厂之间非常少。

     生产商希望有清晰的销售渠道。他们希望能准确的知道货物会去哪里，并且有唯一的代理商为他们服务。

     最后，中国的纸箱用户同美国的纸箱用户相比对颜色的偏好不同，他们有的喜欢浅色，有的喜欢深色。这使得一个产品满足客户主体的愿望增加了难度。

中国包装网

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