美国全包通公司成立于1968年，35年来它一直致力于纸业包装，近5年来，它已从传统的从传统的纸业贸易商成功转型为提供整体包装规划方案的服务商。它于1995年来到中国，积极建立美国与中国的纸业贸易。

     凭借多年美国市场及亚洲市场的经营经验，全包通协助众多美国公司在亚洲建立了当地的供应链。在“2003中国国际瓦楞展”上，全包通公司做了“关于美国瓦楞市场与供应链管理”的精彩演讲，为国内纸箱行业提供了参考，受到了业内人士的欢迎。本刊特在此刊登此次的演讲，希望能为企业提供这块“他山之石”。

     全包通公司起业于纸张贸易公司，致力于建立美国和中国之间的贸易。

     通过在这行业中许多经验的不断积累，公司发现了两个商业良机：

     第一，美国的高劳动力成本增加了美国消费品生产公司全球性竞争力的难度。对这些公司来说最好的方法就是把其生产基地迁至中国。全包通公司有很好的优势协助这些美国公司建立并管理供应链的各个环节的流程。

     第二，大多数中国的运输包装是针对国内分运的。对于出口的产品，有必要在其包装设计和质地方面采取一定的改变。为了满足他们的需要，公司已开始协助美国公司在亚太区建立一个当地供应链。至今，这已占了全包通公司百分之六十的业务。这一当地供应链所需的设施，不仅适合于包装行业,而且我相信也将能够以低廉的成本把其他产品分发出去。

     全包通公司的一个优势在于独立性——不依赖任何固定性的资产——客观地说, 一个很成功的供应链管理者，与其独立性是分不开的。

     如今，全包通为7家消费品公司经营管理价值超过2.2亿美元的瓦楞纸箱，这些公司的主营产品为鞋类，服饰和玩具，每年全包通公司通过世界各地的印刷厂和纸箱厂加工的包装量超过50万吨。

     全包通在全世界8个国家有14个办事处，共有220个雇员。总部在美国的波特兰，欧洲的办事处在瑞士的卢迦诺；亚洲的办事处除在泰国,印度尼西亚和越南外,在中国的深圳和上海还有两家下属公司。
    
     目前美国瓦楞市场
    
     纸箱厂
    
     2002年美国的瓦楞制品产量达到352亿平方米。目前,在美国市场上总计约有650条瓦楞纸板生产线正在运行。美国的纸箱厂可分为三类:纸板纸箱厂（600家）,专业纸箱厂（800家）和专业纸板厂（50家）。目前总计有1450家纸箱厂。其中20%由独资公司运作,并且不生产容器纸板。

     纸板纸箱厂拥有一条或多条瓦楞纸板生产线以及一条完整的后道加工生产线。一个典型的纸板纸箱厂的年收入为3千5百万美元,纸板产量为4970万平方米,员工人数为152人,工厂的整个面积为21,000平方米。这样的厂家将其业务范围通常定位于较大的业务,其标准的瓦楞纸板生产线宽幅从2.2米升级到2.5米。有时当他们不需要生产更多的纸箱时，这些厂也会销售纸板。但是他们的主营业务是生产加工瓦楞纸箱。

     纸箱厂把瓦楞纸板的生产作为消耗用品，并且相信购买比生产瓦楞纸板会获得更多的利润。因此，他们选择不在瓦楞纸板生产线上投资。具有代表性的纸箱厂的年收入为1770万美元,纸板产量为1890万平方米,员工人数为55人,工厂的整个面积为8,625平方米。这些纸箱厂将业务目标集中于某些特定的市场，其所接受的定单更小，主要生产零售（高质量印刷）纸箱和销售展示用纸箱。

     大约有50家专业纸板厂专门为纸箱厂生产纸板。这些厂拥有最新，最快和功能最多的设备。最常见的是机宽2.5米的瓦楞纸板生产线，目前正在被2.8米宽幅的机器所代替。

     纸箱厂同纸板纸箱厂相比，其业务并不集中于食品和饮料工业。他们将更多的业务集中于其他最终用户。