附表5中的这些数据告诉我们：印刷业尽管存在着一系列的挑战，但在可以预见的一段时间内，全球的印刷总量依然处于上升态势，而且，经过努力，到2010年，亚洲将会从以往世界老三的位置，超过西欧，攀至第二。

　　传统印企如何寻找自己的客户

　　美国著名的管理大师彼得·德鲁克为企业下过这样一个精准的定义：“企业目的只有一个适当的定义，创造客户。”要寻找传统印刷企业的出路何在，关键自然是要寻找我们企业的客户何在。

　　学港资企业走扩张之路

　　香港印刷业商会针对近几年国内市场与政策的变化，于去年清晰地提出了在大陆的港资企业可以考虑采取的四条对策：（1）寻找劳动力价格低谷，继续南厂北进、南厂西进的发展势头。（2）调头南下，到积极发展印刷业的东南亚地区寻求发展机遇。（3）返回香港，运用香港地区的区位优势和极为便利的通商条件，继续发展印刷，或改为工贸公司从事相关贸易。（4）提高自身的竞争能力，坚持以海外印刷业务为企业的生产重点。

　　港资企业如此，那么我们大陆从事传统印刷的企业又怎样应对挑战呢？

　　俗话说：“榜样的力量是无穷的。”从已经取得成功经验的企业身上我们是否能得到一些启示呢？

　　阅读今年公布的中国印刷企业百强排行榜（2007年度），可以发现排列处于第1、2、7位的是：当纳利中国公司、利丰雅高印刷集团公司和中华商务联合印刷（香港）公司。这些企业几乎在北京、上海、深圳这些经济发达地区都有工厂，走的都是在国内布点、逐步蚕食市场的道路。他们凭借着相对高于国内的管理水平和产品质量，市场拓展的能力很强，前两家2007年销售分别达到26亿和21亿，后一家年销售也达到15.94亿。对地域性很强的印刷行业来说，生产网点即意味着业务量的增长。

　　当然，这些外资企业还有一个共同的特点是，以海外印刷业务来补充国内的印刷市场。以中华商务公司为例，他们在欧美澳地区设有6个经营部，专门为海外客户提供服务。当纳利中国公司也自豪地告诉别人，全球印刷平台是他们的竞争优势。同他们相比，内地企业进入国际市场的时间是晚了点，我们还普遍缺乏全球网络，但假以时日，一步一个脚印地做下去，相信海外业务的不断增长也是完全可以做到的。

　　【个案分析】在这里，深圳劲嘉公司的做法也值得我们推崇。他们没有采用在各地新建工厂的办法，而是利用自身企业技术上的优势，采取参股的形式，变竞争对手为合作伙伴，在各地逐步扩张，由此，在全国的烟草包装印刷领域赢得了越来越大的市场份额。

　　主动延伸产业链

　　国内做得好的传统印刷企业也不乏主动延长产业链的做法，在为客户提供延伸服务上，寻找企业盈利的新增长点。

　　【个案分析】陈成稳的“虎彩”是主动延长产业链的成功典范（在新出炉的排行榜上，他的集团列第16位，排行靠前），我们可以看一下他所在企业的成长轨迹。

　　陈成稳1989年7月从香港跨进大陆，创建虎门彩色印刷公司，此时，他从事的是印刷业的本行——彩色印刷。1995年9月，在虎彩公司进入稳定发展阶段以后，继续创业的冲动又促使他北上，到山东泰安，与别人携手成立山东“虎彩”。而后，他依据市场情况，收购当地的啤酒厂，把产业链向产品的需求方延