印刷业的发展对于我们装备制造业来说无疑是个巨大的市场。我们的客户期待的是更好、更快、更便宜；要求我们这些设备供应商生产的产品是：操作更方便、价格更便宜、速度更快捷、质量更优秀。这些需求恰恰是我们努力的方向和创新的源泉，也是我们立身之本。
    北人集团公司董事长朱武安演讲的主题是：寻求跨国合作是北人的既定战略目标。2000年以来，北人已和美国、德国、日本、意大利、以色列、罗马尼亚6个国家的10余家国际知名企业进行了成功的合资合作。我们希望有更多的外国公司与北人实现合作，利用国外的技术优势，与北人强大的本土制造优势相结合，共同为客户提供更具竞争力的产品，实现互补双赢，一定会得出1+1＞2的结果。

    四、印刷企业如何在未来获胜

    综合十四位演讲嘉宾的发言可以看出，未来印刷业要获得成功，首先，必须掌握网络和信息技术；第二，必须了解行业的发展并明确自身所处位置，找准市场定位，确立发展战略；第三，与用户保持紧密联系；第四，注意环保问题。

    我国印刷行业相对于发达国家来说是其印刷设备和器材行业要开发的市场和印刷品生产业务的加工点。而技术水平低于我国的亚洲发展中国家又是我国印刷设备器材行业要开拓的市场。据了解，现在已有著名的印机企业进行东南亚国家印刷市场的调研，寻求向外拓展和跨国合作。而与我国比邻的发展中国家更期望与中国的合作方式是从中国购买质高价廉的设备，并能获得方便的售后服务和技术培训。

    现在的印刷企业已经从简单地履行将油墨印在纸张上这样的加工厂进化为强大而高能的全面服务的提供者。许多观察家相信良好的合作关系和能够提供超值服务是未来印刷业发展的关键。