在今年济南糖酒会上，很多白酒品牌均推出了低于500ml的“小个头”产品，引起了经销商的浓厚兴趣。针对这一现象，本刊采访了部分经销商，看看他们对小瓶装白酒有什么看法，在运作方面有何高见？
    
    ■小瓶白酒的商机
    
    名牌白酒的小瓶装酒前景乐观

     目前很多名牌白酒企业都在推小瓶包装的白酒，可见小瓶白酒市场空间不小。我今年就着手运作了一款125ml的精品西凤家乐酒，算是填补了西凤小瓶酒的空白，没想到市场反应很好，已成了新的经济增长点。
    西安秦酿贸易有限公司  王万堂
    
    经济实惠的小包装受欢迎

    去年我就开始留意小瓶白酒市场了，发现这种产品很受欢迎。一般一两个人喝酒，都喜欢选择小瓶装白酒，容量适中，不容易醉，相对售价也更低，更容易被消费者接受。
    云南中南糖酒有限公司  袁开蓉
    
    名酒参与，市场将会更大

    其实小瓶装白酒早就有了，二锅头就是最早的小瓶装白酒，已经热销这么多年，证明这种产品很有生命力。现在的小瓶装白酒包装更加精美，而且容量更小，这是一个趋势，如今像泸州老窖、剑南春等名酒企业都在开发小包装白酒，这些名酒企业的参与，会将小瓶装白酒市场做大。
    武汉华泰食品有限公司  刘松林
    
    利薄量大，容易形成规模效应

    我公司目前经营了一款小瓶装白酒，市场状况挺好的，配送量很大，有些市场出现供不应求的情况。小包装酒虽然利润相对较薄，但是容易上量，形成规模效应，因此建议经销商朋友重点跟进。
    青岛大森维利群配送中心  宗成进
    
    ■如何运作小瓶酒？
    
    小瓶酒跟着大瓶酒走是条路子

    我认为小瓶装白酒还是有一定市场的，但具体怎么运作，主要看经销商的手法。小瓶包装白酒跟着大瓶白酒走不失为一个好办法，比如以买赠、捆绑销售等形式帮助产品在上市之初打开市场。
    湖南永州市蒙牛酒业总经销  王勇
    
    紧跟市场需要，满足大众化口味

    小瓶装白酒的销售难度不是很大，但要想更好的赢得市场，必须紧跟市场需求，把握大众消费的心理。例如，首先产品质量必须有保证；其次必须符合大众化的口感，度数可以稍高一点。这样的产品消费者对其的认可度才高。
    成都永顺实业有限公司  曹玉波
    
    不要忽视中低档餐馆和特殊渠道

    目前，我发现小瓶装白酒在特殊渠道上的市场潜力很大，如在火车上、风景区、美食一条街等销售情况都不错，而且这些特殊渠道还能保证可观的利润。当下，传统的白酒规格已经不能显示出个性了，我非常看好这类产品。
    湖南株洲少室食品    黎东梅
    
    全力突击小餐馆和火锅店

    我的渠道主要是小餐饮店，目前，这个渠道的小瓶装酒主要是红星二锅头、劲酒、致中和养身酒这几个品牌。我感觉有点单调。在秋交会上，我接下了两三个新品牌，准备全力突击中餐馆和火锅店，希望旺季打个漂亮仗。
    重庆龙岗商贸   秦三勇
    
    不要贸然进军高档市场

    我认为：小瓶装白酒不过是白酒市场的一个补充，也许能在一段时间内形成消费潮流，但永远不可能成为市场的主流。特别是在高档宴席上，喝小瓶装的白酒给人感觉太过小气，因此如果选择小瓶装白酒做高档市场估计不行。
    西安宝鸡瑞华酒业  陈华刚

信息来源：新食品