为买家找你，请准备至少5种途径   

    印刷供应商们，你们知不知道，作为一个印刷采购商，其工作是要求采购印刷品，也就是寻找印刷商，或者寻找能够为公司提供最好服务的印刷商，他们将会如何去做？会从哪里开始？

    假设他们没有同印刷行业打交道的经验，那么以下就是几种寻找印刷商的方式： 

    1．找熟悉的印刷商。如果其公司过去采购过印刷产品，就可以和这些印刷商联系。这可能是最好的决定，也可能不是，但这绝对是最简单的方式。（编者注：作为印刷商而言，这就是你的回头客户。）

    2．向同行咨询。同行和其有着类似的印刷需求，给几个同行打电话，征求他们的意见和推荐，了解他们的印刷商为他们做些什么，他们之间合作多久了，对质量和服务是否满意，是否能够全力推荐，等等。谈谈相关价格，仔细询问他们的采购经验。（编者注：口碑宣传！）

    3．考察行业协会。印刷行业有许多协会（或者说太多太多了），有商业印刷商的、快印的、热成像复制的、后加工的、新闻印刷的、数码印刷的，等等。在www.gain.net网上，其可以找到美国印刷行业最大的协会PIA（美国印刷行业协会）在全国各地的分支机构。但这不是完整的印刷商名录，它仅仅收录了付费加入的厂家。（编者注：协会的力量！）

    4．GOOGLE搜索。从网上可以找到你需要的任何东西。通过浏览印刷商的主页可以了解一些情况，可以找到设备清单、产品，甚至是客户名单等，但不是所有情况。其需要和销售代表沟通，并和该印刷商当前几家客户交流，看他是否符合需要。因为仅仅依靠网上搜索就像在汪洋之中捞鱼一样，绝不知道会捞到什么。（编者注：还等什么，赶快做个公司主页吧！）

    5．接近买家网络。这将对他和他的公司很有帮助。接近采购大量印刷品的业内人员团体，或者通过网上找一个能给他提供咨询的买家论坛，与同行交流沟通，网上也好，面对面也罢，都将使他得到在其他任何地方无法得到的培训。

转载自： Boston Print Buyers  作者：Margie Dana 百司印